Fast alle Praxiskäufer lassen sich von den Zahlen der Praxiswertgutachten ins "Bockshorn" jagen und akzeptieren diese als Verhandlungsbasis.

Wenn man die Berechnungsmethoden der Gutachten kennt und versteht und dann noch selbst zu der festen inneren Einstellung gelangt, dass diese Gutachten keine Grundlage für einen realistischen Kaufpreis sind, muss man dies glaubhaft dem Abgeber vermitteln.

Gelingt es dann einen anderen, viel niedrigeren, vernünftigen und glaubhaften "Anker" zu sezten, hat man die beste Verhandlungsposition. Diese ist jetzt Ausgangspunkt für weitere Kaufpreisverhandlungen.

Am besten dreht man nun den Spieß noch um und überlässt dem Abgeber das weitere Argumentieren.

Bei keinem anderen Thema gibt so viel Unsicherheit wie beim Thema Preis. Wenn es in die Preisverhandlung geht, dann geht es um viel. Es wird Zeit, dass Sie dieses Spiel durchschauen und mitspielen nach Ihren Regeln: auf Augenhöhe, bewusst, fair und erfolgreich. Gerne übernehme auch ich die Verhandlung für Sie.